Comment traduire le processus de nurturing dans Hubspot
Introduction
Bonjour à tous et bienvenue dans cette vidéo sur la traduction du processus de nurturing dans HubSpot. Dans cette vidéo, nous allons voir comment utiliser les fonctionnalités de HubSpot pour mettre en place un tunnel de vente efficace.
Traduire le tunnel de vente en actions HubSpot
La première étape consiste à traduire les différentes étapes du tunnel de vente en actions concrètes dans HubSpot. Pour cela, nous allons utiliser des post-it sur un schéma représentant le tunnel de vente.
Créer du contenu pour chaque étape
Pour chaque étape du tunnel, nous allons créer le contenu adéquat :
- Articles de blog pour informer les visiteurs.
- Livres blancs pour approfondir un sujet et générer des leads.
- Pages de destination pour capturer les informations des prospects.
- Emails pour rester en contact et les faire avancer dans le tunnel.
Utiliser les workflows pour automatiser les actions
Nicolas: Nous allons utiliser les workflows pour automatiser les actions marketing en fonction du comportement des prospects. Par exemple, un workflow peut envoyer un email de suivi à un prospect qui a téléchargé un livre blanc.
Exemple de scénario pour un webinar
Prenons l'exemple d'un webinar. Nous allons créer un workflow qui :
- Envoie un email d'invitation au webinar.
- Envoie un rappel 2 jours avant le webinar.
- Envoie le lien du webinar le jour J.
Adapter le contenu et les actions à chaque étape
Il est important d'adapter le contenu et les actions à chaque étape du tunnel de vente. Par exemple, les emails envoyés en phase de découverte seront différents des emails envoyés en phase de décision.
Utiliser les fonctionnalités de HubSpot pour créer un tunnel de vente efficace
HubSpot propose de nombreuses fonctionnalités pour vous aider à créer un tunnel de vente efficace :
- Formulaires pour capturer les informations des prospects.
- Call to action pour inciter les visiteurs à passer à l'action.
- Landing pages pour convertir les visiteurs en leads.
- Workflows pour automatiser les actions marketing.
- Emails pour rester en contact avec vos prospects.
Conclusion
En traduisant votre processus de nurturing en actions concrètes dans HubSpot, vous pouvez créer un tunnel de vente efficace qui vous permettra d'attirer, de convertir et de fidéliser vos clients.
